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鄭州網站推廣公司_發現機會比學習市場營銷更重要!

作者:鄭州網站推廣公司 日期:2019-06-24 點擊:671
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鄭州網站推廣公司,發現機會比學習市場營銷更重要!

初級市場到處充滿機會,不管是區域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業能夠搶先進入這個市場空白點,往往就能夠取得巨大的成功。


發現機會比學習市場營銷更重要


中小企業很少有不想成為黑馬的,而中國也是有機會成為黑馬的市場。關鍵在于企業是否有一雙火眼金睛能看到那個空白點,一躍成為黑馬。


中國市場可愛的地方就在于它直到目前依然是初級市場。


初級市場到處充滿機會,不管是區域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業能夠搶先進入這個市場空白點,往往就能夠取得巨大的成功。


非??蓸肪蜕钪O中國幅員遼闊、消費的差異性大、基礎設施不足、交通手段缺乏、信息傳播不充分、商業流通渠道不發達等等中國特色,避開與可口可樂及百事可樂在一線市場的正面交鋒,深入二三線市場,以及廣大的農村腹地,占據了大片可觀的市場。


同樣,單點的突破也能夠迅速確立企業短期內的競爭優勢,例如在產品、價格、渠道、區域、促銷等等方面只占一方面的優勢,都有可能取得明顯的成功,哪怕其他方面做得并不優秀。


在《銷售與市場》和中央電視臺聯合舉辦的中國營銷武夷論壇上,葉茂中這廝的一句:“發現機會比學習市場營銷更重要”引來了會場所有聰明人的熱烈掌聲。見諒!見諒!葉茂中這廝又自吹自擂,實在克制不住對當時情景回憶的興奮。


不過話說回來,這并不是說不要學習市場營銷知識,而是說當處在一個機會到處是的時代,搶占機會才是贏的捷徑。


對于任何企業而言,比較好的競爭就是沒有競爭。十個女孩尚有七個沒男朋友,你又何必非要和一堆人去競爭那三個?而且仔細看那七個當中還有比那三個更靚麗的。就象我們幫雅客V9做維生素糖果,因為沒人做,又趕上非典過后,全國人民都有補維生素的沖動,那它豈不就是一個最靚麗又沒人追的女孩?又何必在自己實力不足的時候和一堆競爭對手搶巧克力的市場呢?


市場并不是一塊鐵板,看似成熟的市場,里面也一定有機會;看似強大的對手,其自身也有破綻和軟肋。關鍵就在于能否發現機會,這比學習市場營銷還重要。


所以要成為黑馬必須要有火眼金睛,發現別人尚未發現的機會,善于做個“機會主義者”。


準備好了嗎?


機會只會青睞那些有準備的企業,否則即使發現了機會也抓不住,甚至為人作嫁的情況也屢見不鮮。


鄭州網站推廣公司市場競爭有兩個層面:產品的競爭和品牌的競爭。


產品的競爭指的是質量,包裝,價格等物質及技術層面的競爭。


品牌的競爭指的是心理感受,明確的附加值等精神及心理層面的競爭。


當產品和品牌在物質和精神都照顧到之后,理論上講就是一個完整的設計,具備了成功的可能。


我們給柒牌男褲在產品方面提煉了一個犀牛褶的概念:“犀牛褶定型技術,怎么動,怎么洗,都不變型,看,褲線筆直!”而精神訴求點則是“男人就應該對自己狠一點”,這句話和服裝無關,但和穿這服裝的人有關。這就是一個完整的物質層面競爭和精神層面競爭都照顧到了的例子。


柒牌犀牛褶男褲一經推出便獲得了消費者的巨大認同,指名購買率空前提升,一天一萬條都不夠賣。一匹黑馬就這樣誕生了。


同樣的兩個層面設計還可從真功夫快餐的策劃中體現,在物質層面,我們樹敵西式快餐,確立了“營養還是蒸的好”的核心價值,而相對的,在精神層面,我們則提出“功夫不負有心人”的訴求點,以勵志向上的基調與目標消費者進行溝通。


兩個層面相輔相成,缺一不可。


石頭怎樣才能在水上漂起來?假設市場營銷有13張牌,而企業手上并沒有拿到完美的13張牌,怎么辦?


《孫子兵法》上說:“激水之疾,至于漂石者,勢也?!彼俣葲Q定石頭能否在水上漂起來,速度亦決定企業能否浮在市場的巔峰。牌少,就要利用速度彌補企業其他方面的不足,包括強大競爭對手的跟進,用足用好手中已有的牌,速度越快越好,千萬不能退縮。


發現機會出手要快要狠。


雅客V9一口氣四個月在央視投放2000多萬廣告費,對一個中小企業來講不啻是一次冒險!所以光有智商、情商不夠,還要有膽商。人生能有幾回搏?該出手時就出手,機會稍縱即逝。雅客V9贏了。


中小企業打廣告并不會馬上成就品牌,打廣告和打品牌有時不能等同起來,但是打廣告會刺激渠道刺激消費。


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